先日、弊社の【営業マン型ブログ】の個別セミナーに、兵庫県で不動産と工務店をグループ経営されている会社から、A社長とB常務が参加されました。
現状の工務店のホームページはポータルサイトに広告しているとのことです。
ポータルサイトサイトとは、住宅不動産の専門サイトのイサイズとかアットホームのことですね。
で、現状問題点を伺うと、
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A社長「アクセス数は１日１００件ぐらいあり、資料請求は１日に１件ぐらいあるけど、
そのフォローになるとほとんど価格のお問合わせとなり、契約へのステップアップはほとんどないんですよ」
木村 「手間隙ばかりかかって、”合い見積もりのお客様お断り”ですね」
A社長「こんな時、どうしたらいいんですか？」
木村 「今のホームページを拝見すると、『会社案内型』で、FC本部のパンフレットがほとんどですね。
ところで、社長の会社のセールスポイントはなんですか？」
A社長「不動産会社は、芦屋を中心に好条件の分譲土地を持っています。
条件付分譲土地ですので、土地が売れれば住宅もほとんど契約になります」
ということで、個別セミナーでいろいろ検討した結果、つぎのような基本対策になりました。
●まず営業戦略の再構築
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経営的には住宅会社と不動産会社は別法人だが、営業戦略としては、お客様のニーズに合わせて、
分譲土地を最大のセールスポイントとする。
●ブログ戦略
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営業戦略に基づいて、住宅のホームページと不動産のホームページを一体化して、全体をブログでリニューアルする。
●重点ブログ情報
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お客様に、分譲土地の魅力をブログで更新情報を載せる。
例 ：「特選分譲土地情報」
●広告戦略
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ポータルサイト広告・キーワード広告・チラシなどの広告を、営業戦略の重点の分譲土地に集中する。
広告のリンク先（最初にお客様に見ていただくページ）を、分譲土地のブログ情報のページにして、ブログ内容の魅力で、こだわりのお客様を集客する。
チラシとブログの融合、それがこれからのトレンドだと思います。